又到年底，老板们纷纷为找项目忙，一边还得唱着“求你别走，再留一个月”的悲情歌；
多少连锁店表面看来扩张迅猛，实际却是暗流涌动；
多少老板把美容、美发店做成了大杂烩，最后还是难逃厄运；
又有多少老板，把养发当作高端项目来做，把养发当成了救命稻草；
“突破瓶颈”似乎又成了美业流行词。
12月23日，《花子直播间》记者登门拜访健康养生养发领域的一匹黑马——丝贝朗。看看丝贝朗是如何在2年时间铺开多家店，让员工争相成为企业的“死忠*”，甚至开店开到同行业某老总亲自致电交流。这期间又谋划了一场怎样宏伟的布局。
在与丝贝朗总经理张学阳的交谈中，我们可窥知一二。
走进丝贝朗集团总部，坐地近千平米的办公楼除了常规的部门办公室，还设有装饰部、技术培训部、模拟养发馆，以及即将成立的微商事业部。
不论是全国多家门店，还是集团办公室，丝贝朗的所有装修都保持了一致的风格和色调，就连办公室里的模拟养发馆也都与门店的设置一模一样。
总经理张学阳介绍，丝贝朗统一形象的目的是要为品牌化作准备，就像麦当劳、真功夫一样，形成自己独有的标识。
连锁品牌化的3个要点
张学阳是一个纯正的80后，从事化妆品行业却已有10年。经营门店3年多，直到年开始做连锁。
“现在的人注重讲模式，我这个人不讲模式。”虽然，张学阳从来不讲模式，但是，丝贝朗“模式”却对许多连锁经营企业家有着很大借鉴意义：
1.形象统一，形成独有的品牌标识
丝贝朗的多家门店，包括集团办公大楼都保持了VI的绝对统一性。所以，丝贝朗的连锁分店都叫品牌店，而不是加盟店。
很多老板既想要开丝贝朗，又想把店面装修成中意的咖啡色、白色……这些都不行，要做就必须统一。
2.一站式的店务管理和扶持
从选址到装修，从产品输送到人才输送，从技术培训到店务管理，丝贝朗为各品牌店提供了一站式的服务和支持。
丝贝朗不仅有自己的工厂，还有自己的商学院，不断地进行产品、技术、人才的输送。设计出身的张学阳，还成立了旗下的装饰公司，为品牌店提供选址装修服务。
对于连锁来说，人员、技术、培训、店务管理等任何一环出了错都会牵引全局，这也是为什么近些年连锁美容院、养发馆纷纷倒闭的原因之一。
3.与员工合股开直营店
与传统的直营店概念不同，丝贝朗的直营店是指：由员工和公司合股开设的门店。公司会把每个店面大部分的股份给到员工，员工最多占股10%，店长可以占到20%。为了防止抢占名额，总部会优先把入股机会给到未入股的员工，已入股或入多个股的员工则后考虑。
像这样的直营店目前共计逾十几家，主要目的不在赚钱，而在于品牌的推广，也是为了让员工自己当老板，形成主人翁精神。所以，丝贝朗在全国有多家分店，老板却最多只有个。
当然，也不能拿着员工的钱就随便开。没有好的地段，没有好的人员是不会开的。
“许多员工为了入股，甚至不惜贷款、刷信用卡，这些都被公司制止了。员工的钱是没得亏的，所以我们有个概念就是包赚。”员工的钱来之不易，所以丝贝朗直营店都是以30万标准评估开设的，投资超出的由公司来无条件垫付。
做品牌就像看孩子
陪伴他慢慢成长才更有滋有味
“我不想一开始就把品牌走得那么乱，不想一下子赚那么多钱。有钱还不如像看孩子一样，看他慢慢成长，有滋有味。一下子长大了反而会有烦恼。”从年到年，对于头部养生概念的转换，张学阳就有着很大的感悟。
这些年，美业老板们又在为找项目忙，“突破瓶颈”似乎又成了今年美业的流行词。也有很多美容院或者美发店把养发当作高端项目来做，将养发当成了救命稻草。
有的发廊想拿丝贝朗的产品，甚至有规模上千平米的美容院老板表示，愿意割出平米用来做丝贝朗养发项目，都被张学阳拒绝了，因为张学阳的要做的并不是“赚快钱”，也不是扩展连锁这么简单。
他要做的是养生养发领域的中国民族领导品牌。
愿景：让中国人用上中国人自己的洗发水
“今天的中国洗护市场几乎全部被美国的宝洁给垄断占有了。为什么中国人不用中国人自己的洗发水？”
张学阳目前的布局是：先开店，以2~个家庭为单位，在小区里传播。等到有家、0家品牌店的时候，要让消费者一说到洗发水就想起丝贝朗，一想到丝贝朗的第一感觉就是专业、安全。
“就像格力一样。”
预约热线中国美容意见领袖
长按识别图中