大家好，我是一汽马自达销售顾问，阿特兹一直是年轻人很感兴趣的车型，上次侃完CX4后很多朋友要我也谈谈阿特兹如何，那废话不讲，用这篇文章帮大家扫除买阿特兹的诸多疑问。
1、阿特兹卖得怎么样？
这个月是淡季，正常店里月销30~40台。这个月到现在卖8台车，阿特兹占5台，我卖了2台，有意思的是淡季阿特兹卖得还行，旺季CX4卖的更好，据我分析可能是马自达的核心粉丝们更钟情阿特兹。
说更简单，买阿特兹的是粉丝，啥时候都会买。CX4的用户就比较散，随着大流来。但是粉丝不一定都是年轻人，比如今天接待拍的带头盔的客户，特地从厂里骑着摩托车来的大哥。
很多人潜意识觉得喜欢马自达的都是年轻激进小伙子，喜欢摇滚，喜欢KTV。其实真来看车大部分是普通的企业主管和机关单位。我以前也觉得只有年轻人喜欢运动，后来发现其实是反的，只是年轻人喜欢运动的比例高而已，每个年龄段都有喜欢运动的。
参加过阿特兹自驾游就知道了，既有40多岁的老师，也有小吃店老板，除了玩改装的发烧友自己玩，正常车友活动就是旅行加吃饭，特别佛性。
2、买阿特兹，对比最多的是哪款车型？
众所周知阿特兹主打运动嘛，都会对比新款凯美瑞和雅阁，而纳闷的是之前主打运动，阿特兹的主要竞品“小阿斯顿马丁”—福特蒙迪欧却没人对比了，只有过年见过两个客户考虑，感觉福特要凉啊。
大多数最后买了凯美瑞和雅阁的客户都是抱着尝鲜的想法去看的，这两款改头换面后确实很有成效，有两个客户就冲着凯美瑞的外观和骚红色内饰放弃了阿特兹，这点其实我也不知道厂家怎么想的，既然定位年轻人为啥连个骚气的内饰都不搞。
而战败最多的其实是帕萨特，说到这真是一肚子苦水，记不清多少年轻客户带着一脸黑气的父母兴冲冲的来店里看车，在父母的一句句“空间太小”“这是海马吧，国产车这么贵？”“日本车不安全！”中扫兴而归，然后过几天就看到朋友圈里小伙子喜提帕萨特，告诉我真的很喜欢阿特兹，奈何出钱的不是自己，做不了主。
最后，选择阿特兹的理由也很简单，操控好开，中控运动，再加上创驰蓝天口碑还行，当然最重要的是颜值，颜值，还是颜值，这方面阿特兹面对任何竞品都不虚。
3、大家都是买阿特兹的哪个配置？
很多车的大排量是吉祥物的存在，真正走量是小排量。
阿特兹截然相反。卖最好是2.5排量的车型，其中高配最多，价格分别是和，差价但多了BOSE音箱、NAPPA的真皮座椅、HUD抬头显示和无钥匙进入等，虽然是最便宜的BOSE音箱，但至少是个牌子嘛，所以尊崇版卖的比便宜些的运动版更好。
卖最差的是2.0和2.5排量的顶配，2.0顶配加块就能买到2.5的高配，换你选谁？
至于2.5L顶配也不怎么样，比次顶配多块钱只加了几个主动安全系统，自适应巡航方向盘加热这些东西，所以这两种配置基本只在试驾车上出现，我是一台都没卖过。
帮大家把卖最好的两款车型做个预算：
4、怎么买阿特兹更划算？
我们省除了省会还有一家其它集团的，其他地级市都被同一个老板，所以阿特兹的优惠价格比邻省贵了~。从去年过年到现在，一直维持1的优惠幅度，不管淡季还是旺季，反正就是这个价，省城也只多优惠个一两千，没啥很大的影响。
优惠最大的一个客户是在省城比过价，拿着和对方销售的聊天记录给我们看，才给优惠到，但经理要求必须在店内出保险上牌，所以羊毛最终还是出在了羊身上。外省的优惠会多一些，也给大家看看。
买阿特兹的客户有六成选择贷款，分别是建行、厂家一汽金融和另一家金融公司，一般资质比较好的客户比如公务员都会推建行，因为不用作抵押，利息也特别低，阿特兹有贷9万18期免利息的*策，但还想贷更久的话多余的利息就得自己出了。
5、买车后要注意什么？
阿特兹的车头比较长，刚开时一定特别小心，车友群里就有好几位因为不习惯划伤了新车，大家千万注意点。
胎噪大点火时拖拉机的老毛病大家应该都知道，这是马自达车型的通病。后一个问题无解，前一个胎噪大的问题，我们集团推出了在车门里加隔音棉的办法，而且在试驾车上效果不错，不过每次售后向车主推销的时候都被拒绝了，原因很简单，这玩意卖（囧）。
6、保养大概要多少钱？
阿特兹一个小保养收费块，2.5排量的稍贵几十。和CX4一样享受买车就送10桶机油的优惠，5年有效，一年能用两次，所以小保养只要花块钱。
上次说CX4大家一直在讨论保养里程的问题，这次我尽量讲清楚：
厂家建议阿特兹是半年或者公里一保养，但因为使用的全合成机油，多跑点基本没事，我们自己的车都是跑到7.才做保养的，但首保千万不要超过。
7、只有销售才知道的秘密
想买阿特兹的朋友如果有车建议置换，补贴块，同品牌则块。而公务员购车也有补贴，不过只有块。腾讯、华为、南航、建行的员工多一些，补贴元。
买骚红色的一定要非常注意！
第一，骚红色的特别打眼，很容易被恶意划伤。
第二，骚红色非常适合做婚车，好几个客户吐槽自己的车常常被借去接亲。有的客户干脆就把车挂靠在婚庆公司，赚点外快。
最后，附上一张海外版的新款阿特兹，可能明年就会有大改款了。据说新款顶配会有液晶仪表盘，大家觉得怎么样？
最后感谢马自达销售同行也是知友
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